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1月9日下午，爱舍伦（920050）北交所IPO网上路(lu)演在全(quan)景网顺遂举行(xing)。在这场用时两小(xiao)时的(de)线上交流中，公司董事长(chang)兼总(zong)经理张勇、财政负责人周帆、董事会秘书裴申，与保荐机(ji)构(gou)东吴证券的(de)代(dai)表一道，就公司主营业务、核(he)心竞争(zheng)力、财政业绩、募(mu)投项目及未来发(fa)展战略等投资者关心的(de)核(he)心议题，进行(xing)了坦诚、深(shen)入且详尽的(de)相同，全(quan)面勾勒出一家专注于(yu)医(yi)疗耗材全(quan)球化制造(zao)的(de)“隐形冠(guan)军(jun)”的(de)清晰画像。
路(lu)演清晰地传达了爱舍伦安定的(de)市场基本盘。公司长(chang)期深(shen)耕专业康复护理与医(yi)疗防护领域，核(he)心产物为医(yi)用护理垫、手(shou)术铺(pu)单等一次性医(yi)用耗材，通过ODM/OEM形式为国际知名医(yi)疗器械品牌商提供产物。
这种深(shen)度绑定的(de)合作形式并非一日之功，董事长(chang)张勇指出，公司与核(he)心大客户的(de)合作关系已超过十年，且业务规模逐年攀升，这构(gou)成了公司业绩稳定的(de)“压舱石”。尽管客户集中度较高(gao)被列为风险提示，但管理层(ceng)将其解释为行(xing)业特性与公司“大客户战略”主动挑选的(de)结果，并展示了积极的(de)应对之策：在巩固与现有大客户合作的(de)同时，公司已在波兰市场完成销售增长(chang)，并积极开辟韩国、中东等地的(de)新市场，客户多元化已见雏形。
技能实力与质(zhi)量体系是爱舍伦赢得国际市场的(de)通行(xing)证。交流中披露，公司已取(qu)得包(bao)含ISO13485、欧(ou)盟CE、美(mei)国 FDA 企(qi)业注册和产物列名在内的(de)多项国际权威认证，这是产物进入欧(ou)美(mei)高(gao)端市场的(de)硬性门坎，也是其质(zhi)量过硬的(de)无力证实。
截至招股书签(qian)署日，公司拥有77项专利，其中发(fa)现专利21项。研发(fa)投入持续增长(chang)，聚焦于(yu)现有产物性能升级及医(yi)用集尿袋等新产物的(de)拓展。这没有仅(jin)体现了公司的(de)创新驱动意识，也为后续发(fa)展自有品牌战略埋(mai)下了伏笔。董事会秘书裴申在回应中明白(bai)，在安定ODM/OEM基本盘的(de)同时，公司有计划逐步发(fa)展自有品牌，寻求更高(gao)的(de)市场附加值。
面对投资者关于(yu)地缘政治与汇率颠簸等宏观风险的(de)关切，爱舍伦展示了一份务实且具前瞻性的(de)“全(quan)球化答卷”。除了在我国境内的(de)多个生(sheng)产基地，公司已建成投产泰国生(sheng)产基地，并在摩洛(luo)哥等地筹建新的(de)生(sheng)产中心。
这一全(quan)球产能布局战略，没有仅(jin)能切近首要市场、快速相应客户需求，更能有效分散单一地区的(de)贸易政策风险，增强供应链的(de)韧(ren)性与稳定性。
此次IPO募(mu)投的(de)“凯普乐(le)公共卫生(sheng)医(yi)疗物质(zhi)产业园建设项目”是公司未来成长(chang)的(de)关键引擎。项目旨在扩大灭菌(jun)服务、OTC产物及新型医(yi)用耗材的(de)产能，是公司拓展产物线深(shen)度与广度、完成产业升级的(de)重(zhong)要一步。管理层(ceng)透露，部分新产物如医(yi)用集尿袋已完成小(xiao)批量试产，表现募(mu)投项目与现有业务和技能储备连接精密，产业化路(lu)径清晰。这没有仅(jin)将巩固公司在传统优势领域的(de)地位，更有望打开新的(de)增长(chang)空间。
整场路(lu)演，爱舍伦管理层(ceng)给人的(de)印象是务实且充斥信心。对于(yu)历史收购资产、业绩颠簸、子公司亏损(sun)、偶(ou)发(fa)的(de)生(sheng)产合规问题等，公司均未回避，而是给出了基于(yu)事实的(de)解释与已采取(qu)的(de)整改措施。董事长(chang)张勇在总(zong)结发(fa)言中强调，将认真研究投资者的(de)宝贵建议，以稳健(jian)的(de)谋划业绩回馈市场的(de)信托。董事会秘书裴申也表示将善(shan)用数字化工具，深(shen)化投资者关系管理。
整体而言，爱舍伦此次网上路(lu)演成功地向(xiang)市场传递了，其作为医(yi)用敷料领域核(he)心供应商的(de)坚实价值，在北交所致力于(yu)服务创新型中小(xiao)企(qi)业的(de)背景下，爱舍伦的(de)上市之旅，是其从行(xing)业“隐形冠(guan)军(jun)”走向(xiang)资本市场“显(xian)性价值”的(de)关键一步，其后续表现值得市场持续关注。
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