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本文自南都·湾财社。
采写 | 南都·湾财社记者 王静娟 贝贝 邱(qiu)康正(zheng)
编(bian)辑 | 子(zi)衿
近期,白酒(jiu)市场进入“糖酒(jiu)会”时候。作为中(zhong)国酒(jiu)类行业“风向标(biao)”,一年一度的成都春季糖酒(jiu)会在酒(jiu)水行业中(zhong)有着(zhe)重要职位,其背后也映照了行业发展的重要趋向。
而在本年糖酒(jiu)会正(zheng)式开(kai)幕前夜,市场已(yi)率先(xian)开(kai)释出一丝“凉意”。凭(ping)据南都湾财社-酒(jiu)水新消耗指数课题组整理公(gong)布(bu)的第六十期《湾区酒(jiu)价》,节后白酒(jiu)消耗需(xu)求回(hui)落,市场进入传统淡季,高端及次高端白酒(jiu)价格广泛(fan)承压,多地出现“全线下跌”或“价格松动”的景象。
从千元白酒(jiu)的阶段性回(hui)调,到古井贡酒(jiu)古20、金沙摘要等产(chan)品的明(ming)显(xian)降价,都预(yu)示着(zhe)白酒(jiu)行业在履历春节旺季以后,正(zheng)迎来一场渠道去库存(cun)与价格系(xi)统重塑的枢纽磨练。“降温”与“分化”,或将成为本年糖酒(jiu)会上受关注的焦点议题之一。
广州:折半以上产(chan)品均价下跌,中(zhong)高端价格带全线走低(di)
从统计数据来看,对比上一期,本期广州市场的统计样本产(chan)品市场零(ling)售均价大多呈现下滑趋向,20款统计产(chan)品中(zhong),有15款产(chan)品均价下滑,两款产(chan)品均价持平(ping),近3款产(chan)品均价上涨。
详细来看,飞天茅台本期的均价有所下降,由上期的1876元降至本期的1816元。此前,受春节假(jia)期送礼、宴请、自饮等需(xu)求进步影(ying)响,飞天茅台动销增长,价格也较之前有所进步;春节事后,飞天茅台价格有所回(hui)落。
别的,君品习酒(jiu)、酒(jiu)鬼酒(jiu)内参的均价也出现下滑;千元价格带产(chan)品中(zhong),仅(jin)郎酒(jiu)和红西凤两款产(chan)品的均价上涨。其中(zhong),红西凤涨幅最大,为176元。原因是部分经销商渠道售价上调。
中(zhong)高端产(chan)品方面,汾酒(jiu)青花20、古井贡酒(jiu)古20、水晶剑(jian)南春、品味舍得、金沙摘要等产(chan)品的均价都有所下滑,但降幅多在20元之内。
中(zhong)低(di)端产(chan)品的均价广泛(fan)保(bao)持波动,部分产(chan)品均价有小幅下调。好(hao)比小糊涂仙的均价由上期的165元下降至本期的155元。

深圳:大部分名酒(jiu)“轻微”下跌,摘要跌幅最大
白酒(jiu)进入淡季后,相关产(chan)品在深圳的终端零(ling)售价也出现了“松动”迹象。南都湾财社记者在调研中(zhong)注重到,深圳的酒(jiu)水价格险些出现了全线下跌的情况。
作为价格“坐标(biao)”的飞天茅台,本期该(gai)产(chan)品在深圳的零(ling)售均价为1855.54元/瓶,其中(zhong)线上零(ling)售均价为1875.11元/瓶,除了歪马送酒(jiu)和美(mei)团名酒(jiu)行报价在1650元摆布(bu)外,其他终端给的价格区间在1700元至2100元之间;线下终端上,仅(jin)华润万家报出1699元/瓶的价格。
面对近期白酒(jiu)价格持续下降,有深圳酒(jiu)商向南都湾财社记者透露表现,这是行业进入淡季以后的正(zheng)常显(xian)示,没有外从库存(cun)来看,包括茅台、五粮(liang)液等头部酒(jiu)企库存(cun)周(zhou)转较快,部分经销商的产(chan)品库存(cun)见底,然则高端和次高端产(chan)品方面,经销商的库存(cun)压力依然较大。

佛山:多数产(chan)品价格走低(di),古20价格大降,青花郎反弹
在访问过程当中(zhong),南都湾财社记者注重到,佛山市场显(xian)示方面,有产(chan)品价格出现幅度较大的上调,但多数白酒(jiu)产(chan)品同样出现价格下降的迹象。
飞天茅台方面,本期产(chan)品佛山零(ling)售均价录得1827.72元/瓶,其中(zhong)线上有多个零(ling)售终端显(xian)示价格售罄(qing),其他佛山本地即时零(ling)售平(ping)台对产(chan)品报价在1700元至1900元之间;佛山线下渠道仅(jin)永旺超市有报价,价格为2099元/瓶,比此前1999元/瓶涨价100元,有行业人士分析(xi)认为,飞天茅台的持续热销,带动了消耗者采办热情,是以有部分终端或平(ping)台对产(chan)品零(ling)售价进行调价。
次高端产(chan)品上,品味舍得本期为369元/瓶,比上期下跌约17元。
对付(fu)佛山的白酒(jiu)价格走势,有分析(xi)人士认为,其整体显(xian)示与行业显(xian)示险些同等,白酒(jiu)进入淡季以后,除了小部分高端以上酒(jiu)水因消耗者囤货外仍有消耗,大部分产(chan)品均需(xu)要折价进行贩卖。

东(dong)莞:多数产(chan)品均价下滑,中(zhong)低(di)端产(chan)品保(bao)持波动
本期东(dong)莞市场酒(jiu)价在春糖会前呈现整体承压态势,多数高端及中(zhong)高端产(chan)品价格环比下滑。
相较上期的情况,本期东(dong)莞市场中(zhong)可比的18款白酒(jiu)中(zhong),价格走势进一步分化,有11款产(chan)品均价下降,5款上涨,2款保(bao)持波动。其中(zhong),高端白酒(jiu)板块价格压力显(xian)著,飞天茅台的整体均价由1881.1元降至1824.4元,下跌56.7元,跌幅3.01%;五粮(liang)液·第八代普五的均价由859.4元降至851.8元,下滑7.6元;国窖(jiao)1573均价也下降16.6元至919.8元。从各渠道情况来看,此轮价格调整与部分线下渠道缺(que)货及线上平(ping)台报价走低(di)有关。
相比高端白酒(jiu)板块的情况,中(zhong)高端产(chan)品价格变动方向没有一,部分品牌出现逆势小幅上涨。郎酒(jiu)青花郎的均价由782元微涨至784.5元;剑(jian)南春水晶剑(jian)均价持平(ping)于423.8元;而洋河梦之蓝M6+均价则由708.8元回(hui)落至680.5元,跌幅较为明(ming)显(xian)。珍酒(jiu)珍十五、金沙摘要等品牌均价也出现小幅上升。与此同时,习酒(jiu)君品习酒(jiu)、汾酒(jiu)青花20等产(chan)品均价则出现3-8元没有等的小幅回(hui)调。
低(di)端酒(jiu)类价格连续了较强的波动性。九江(jiang)双蒸(zheng)精米光瓶价格波动在19.9元;石湾玉冰烧均价由17.2元下调至15元;毛(mao)铺苦荞酒(jiu)紫荞均价则由238.6元小幅上升至243.5元。
整体来看,本期价格波动最为显(xian)著的产(chan)品为飞天茅台与洋河梦之蓝M6+。别的,多个品牌的线上零(ling)售均价与线下终端均价在本期出现同步收窄或单向调整,反映出春糖会前渠道端价格策略趋于谨慎,东(dong)莞白酒(jiu)市场观望感情有所加强。整体而言,淡季市场环境下,高端酒(jiu)价格中(zhong)枢小幅下移(yi),中(zhong)高端品牌显(xian)示持续分化,而民众价位产(chan)品则继续扮演价格波动器的角色。

综合四地市场数据,通(tong)过本届糖酒(jiu)会前夜的湾区白酒(jiu)价格走势,能够透视出白酒(jiu)行业当下的部分趋向:一面是高端名酒(jiu)价格在节后淡季的理性回(hui)归,另一面则是中(zhong)高端品牌竞争加剧、价格持续分化的现实。广州折半产(chan)品均价下滑,深圳险些全线“轻微”下跌,佛山古20价格“大降”,东(dong)莞市场整体承压——这些数据背后,折射出渠道商对库存(cun)的审慎立场,以及消耗者对性价比的更高寻求。
随着(zhe)糖酒(jiu)会大幕拉开(kai),酒(jiu)企怎样通(tong)过新品公(gong)布(bu)、渠道政(zheng)策调整来波动市场信心(xin),又(you)将怎样应(ying)对消耗真个变化,将成为行业接上去关注的焦点。能够预(yu)见,“去库存(cun)、稳价格、拓场景”将是本年白酒(jiu)市场的主旋律(lu)。在存(cun)量(liang)竞争期间,单纯依靠高端产(chan)品提价拉动的增长模式或将面临挑战,而怎样激活民众消耗、打造新的增长极,将成为酒(jiu)企穿越周(zhou)期、行稳致(zhi)远的枢纽。

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