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近日银行陆续公布的2025年财(cai)报显示，去年银行代销保险(xian)赚了不(bu)少。
截(jie)至2025年末，中信银行代销保险(xian)业务(wu)规模245.72亿元，同比增(zeng)长24.69%。
平安银行代理个人保险(xian)保费规模同比增(zeng)长35.3%。该行披露，去年财(cai)富管理手续费收(shou)入50.61亿元，同比增(zeng)长15.8%；其中，代理个人保险(xian)收(shou)入12.92亿元，同比增(zeng)长53.3%。
来自保险(xian)公司(si)的数据(ju)，透露出银行对(dui)头部保险(xian)机构的偏爱。中国人寿(shou)去年银保渠道(dao)总保费达1108.74亿元，突破千亿元大关，同比增(zeng)长45.5%，新单保费达585.06亿元，同比增(zeng)长95.7%。
从多家银行、保险(xian)机构年报中不(bu)难发(fa)现，随着更多的分红(hong)险(xian)被搬上(shang)银行货(huo)架，分红(hong)险(xian)在银保渠道(dao)的销量(liang)非(fei)常可观。
业内人士在受访时预计，在市场(chang)利率下(xia)行、居民(min)续存需求驱动下(xia)，2026年银保增(zeng)速有(you)望(wang)持续。
银保成为拉动寿(shou)险(xian)业务(wu)增(zeng)长主要动力
中国人寿(shou)年报披露的数据(ju)显示，去年银保渠道(dao)落实(shi)“报行合一”政策(ce)，推动渠道(dao)控本增(zeng)效，实(shi)现保费规模、新业务(wu)价值大幅提升。银保核心指标显示，总保费达1108.74亿元，突破千亿元大关，同比增(zeng)长45.5%；新单保费达585.06亿元，同比增(zeng)长95.7%。首年期交保费达264.78亿元，同比增(zeng)长41.0%；续期保费达523.68亿元，同比增(zeng)长13.1%。
在与渠道(dao)合作方面，去年合作银行数量(liang)超百家，新单出单网点达7.7万个，同比增(zeng)长25.9% ，其中星级网点数量(liang)同比增(zeng)长49.1%。此外，银保渠道(dao)客户经理达2.0万人，人均产能同比增(zeng)长53.7%。
银保渠道(dao)也成为拉动阳光人寿(shou)增(zeng)长的主要动力。2025年，阳光人寿(shou)银保渠道(dao)保费收(shou)入674.6亿元，同比增(zeng)长34.8%，其中新单保费340.9亿元，同比大增(zeng)69.0%，活动人均产能14.8 万元，持续保持高位产能水平。
相较之下(xia)，阳光人寿(shou)个险(xian)渠道(dao)保费收(shou)入259.76亿元，同比增(zeng)长13.6%，其中新单保费60.46亿元，同比下(xia)降7.6%。
外资险(xian)企方面，2025年，友邦保险(xian)在中国内地市场(chang)全年新业务(wu)价值增(zeng)长2%至12.4亿美元。其中，代理人占新业务(wu)价值的85%，新业务(wu)价值剩余的15%贡献来自银行保险(xian)。
友邦保险(xian)表示，在这一增(zeng)长势头下(xia)，2026年前两个月新业务(wu)价值同比增(zeng)长超过20%。
个险(xian)和银保是寿(shou)险(xian)销售的两大主要渠道(dao)，2018年开始，个险(xian)进(jin)入深度调整期，保险(xian)公司(si)为缓解业务(wu)压力重新发(fa)力银保渠道(dao)，补充规模保费。2020年开始，增(zeng)额终身寿(shou)险(xian)热销驱动银保渠道(dao)期缴保费增(zeng)长，且(qie)其价值率比趸(dun)交产品(pin)高，大型(xing)险(xian)企加大银保渠道(dao)发(fa)展力度。随着2023年8月银保渠道(dao)报行合一开始推行，费用成本大幅下(xia)降驱动价值率大幅提升，叠(die)加“1+3”网点限制的放开，头部公司(si)纷纷大力开拓银保渠道(dao)，银保渠道(dao)头部市场(chang)占有(you)率不(bu)断提升。
2026年银保渠道(dao)仍将保持高增(zeng)长
值得一提的是，多家险(xian)企提及以分红(hong)险(xian)为代表的浮动收(shou)益型(xing)产品(pin)销量(liang)提升。中国人寿(shou)数据(ju)显示，分红(hong)险(xian)新单保费占比同比提升约15个百分点。阳光人寿(shou)数据(ju)显示，去年新单期缴保费中浮动收(shou)益型(xing)产品(pin)占比32.2%。
分红(hong)险(xian)也丰富了银行产品(pin)货(huo)架。平安银行表示，去年公司(si)顺应市场(chang)引入多款分红(hong)险(xian)、高端医疗险(xian)产品(pin)，持续提升保险(xian)产品(pin)货(huo)架丰富度。中信银行表示，2025年持续丰富代销保险(xian)产品(pin)类(lei)型(xing)，深化分层分类(lei)经营，联动优质合作保险(xian)公司(si)构建覆盖健康(kang)、养老、传承等需求的保障产品(pin)体系，通过场(chang)景化活动与专业服(fu)务(wu)，提升业务(wu)价值并保持结构健康(kang)。
在业内看来，银行发(fa)力代销保险(xian)业务(wu)的背后，是面临息(xi)差持续收(shou)窄的现状，而保险(xian)代销能有(you)效增(zeng)厚中间业务(wu)收(shou)入，成为重要的利润增(zeng)长点。
以平安银行为例，2025年净息(xi)差1.78%，同比下(xia)降了0.09个百分点；中信银行净息(xi)差1.63%，同比下(xia)降了0.14个百分点。
有(you)迹(ji)象显示，今年分红(hong)险(xian)有(you)望(wang)在银行货(huo)架上(shang)占稳“C位”。日前，每经记者走访了多家银行网点发(fa)现，机构加大分红(hong)险(xian)推广力度，预定利率1.75%的分红(hong)险(xian)成为当下(xia)银保渠道(dao)的主流产品(pin)。
中信银行在年报中表示，2026年财(cai)富管理业务(wu)加快释放产能，抢(qiang)抓资本市场(chang)、分红(hong)保险(xian)等结构性机会，为客户提供(gong)特色化、专业化的资产配置方案。
北京工商大学中国保险(xian)研究院副秘(mi)书(shu)长宋占军对(dui)《每日经济新闻》记者表示，目前人身保险(xian)产品(pin)预定利率相对(dui)于银行定期存款利率仍然具有(you)优势，所(suo)以2026年银保渠道(dao)仍将保持快速发(fa)展态势。
国金证券研报显示，理财(cai)经理销售保险(xian)产品(pin)主要看重客户收(shou)益和保险(xian)公司(si)品(pin)牌，其次是销售费用、附加增(zeng)值服(fu)务(wu)等。结合当前现状看，投资能力强(qiang)的险(xian)企能在前端销售时演示更高的演示利率（即客户收(shou)益），分红(hong)险(xian)销售优势更强(qiang)。
“未来以分红(hong)保险(xian)为主的浮动收(shou)益型(xing)产品(pin)，不(bu)同于近年来银保渠道(dao)主推的保单利益清晰的增(zeng)额终身寿(shou)险(xian)，对(dui)银保渠道(dao)销售人员的产品(pin)说(shuo)明、客户服(fu)务(wu)提出更高要求。”宋占军强(qiang)调，2026年银保渠道(dao)应更加重视潜在的销售误导风险(xian)。
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